Foire aux questions

INBUCO Consulting est une société de conseil aux entreprises internationale qui accompagne les sociétés souhaitant se développer en Türkiye et à l’international dans les domaines de l’export, de l’e-export, des ventes B2B, du e-commerce Amazon, d’Alibaba.com, de la création d’entreprise, de la fiscalité et de la comptabilité, du droit commercial et de la recherche de produits et de fournisseurs en Türkiye.

INBUCO ne gère pas une seule opération de ses clients : elle réunit sous une structure intégrée leurs différents besoins, de la création d’entreprise à la mise en place des canaux de vente, du sourcing à la croissance internationale.

INBUCO aide les entreprises qui souhaitent commencer à exporter ou développer leurs opérations d’export existantes à élaborer leur stratégie de marchés cibles, de canaux de vente, d’acquisition de clients B2B et d’export digital.

Selon les produits, la capacité de production et les objectifs de l’entreprise, des plateformes B2B mondiales comme Alibaba.com, des canaux de vente digitaux et des méthodes de développement de clientèle internationale sont utilisés pour construire un modèle d’export durable.

Avant d’exporter, il faut évaluer l’adéquation du produit à l’export, les marchés cibles, la tarification, la capacité de production, les besoins logistiques et les bons canaux de vente.

INBUCO analyse la situation actuelle de l’entreprise et l’aide à construire une feuille de route indiquant vers quels pays, avec quels produits et via quels canaux de vente il est le plus pertinent de se développer.

L’e-export est la vente de produits et de services à des clients internationaux via des canaux digitaux.

Dans l’e-export B2C, les places de marché mondiales comme Amazon jouent un rôle important, tandis que dans l’e-export B2B, les plateformes comme Alibaba.com permettent aux entreprises d’atteindre importateurs, distributeurs, grossistes et acheteurs institutionnels.

Oui. INBUCO accompagne les entreprises à la fois dans le e-commerce B2C et dans l’e-export B2B.

Côté Amazon, nous proposons la gestion de boutique et de compte, la publicité, la création d’entreprise et le sourcing ; côté Alibaba.com, nous aidons les fabricants et exportateurs turcs à atteindre les acheteurs B2B mondiaux et à construire des canaux d’export digitaux durables.

Oui. En tant qu’Alibaba.com Official Partner, INBUCO Consulting aide les fabricants et exportateurs turcs à atteindre des acheteurs B2B mondiaux via Alibaba.com, à créer de nouvelles opportunités d’export et à développer leurs opérations de vente internationales.

L’objectif d’INBUCO n’est pas seulement de créer une boutique Alibaba.com, mais de transformer la plateforme en un canal actif et mesurable d’acquisition de clients B2B et d’export.

Oui. Alibaba.com est une plateforme mondiale de commerce B2B qui permet aux fabricants, exportateurs et fournisseurs d’atteindre des importateurs, distributeurs, grossistes, détaillants et acheteurs institutionnels dans de nombreux pays.

Avec la bonne stratégie produit, l’optimisation de la boutique, la gestion des demandes acheteurs et le suivi des ventes, Alibaba.com peut devenir un canal d’export digital important.

Alibaba.com peut aider les entreprises à atteindre des acheteurs B2B dans de nouveaux pays, au-delà de leurs réseaux de clients et de distributeurs existants.

INBUCO accompagne les entreprises dans le positionnement des produits sur la plateforme, l’amélioration de la visibilité, la gestion des demandes acheteurs et des opportunités RFQ, et l’intégration des prospects dans le processus de vente.

L’objectif n’est pas seulement de créer du trafic, mais de générer des opportunités de vente B2B qualifiées et d’élargir la base de clients internationaux.

Non. L’ouverture d’une boutique sur Alibaba.com n’est que la phase de départ.

Les contenus produits, les bons mots-clés, la structure de la boutique, le portefeuille produits, la rapidité de réponse aux demandes des acheteurs, la gestion des RFQ et le suivi des ventes jouent un rôle important dans les résultats commerciaux obtenus via la plateforme.

INBUCO aide à gérer ces processus ensemble et en continu.

RFQ signifie Request for Quotation, c’est-à-dire une demande de devis.

Les acheteurs B2B potentiels sur Alibaba.com peuvent publier des demandes pour les produits dont ils ont besoin, et les fournisseurs pertinents peuvent y répondre par une offre.

INBUCO aide les entreprises à évaluer les opportunités RFQ pertinentes et à développer des processus de vente capables de les transformer en clients export potentiels.

Oui. INBUCO propose aux entreprises qui souhaitent vendre via Amazon en Türkiye et à l’international des services de création de compte, de gestion de compte, d’optimisation des fiches, d’Amazon Ads, de création d’entreprise, de comptabilité, de sourcing et de conseil en entrée sur le marché.

L’approche d’INBUCO ne se limite pas à gérer la boutique Amazon : elle vise à rendre l’opération Amazon de l’entreprise durable sur le plan commercial et opérationnel.

Oui. Depuis 2024, INBUCO Consulting fournit des services aux vendeurs Amazon dans le cadre de l’Amazon Service Provider Network (Amazon SPN).

En combinant les opérations Amazon avec ses capacités en commerce international, création d’entreprise, comptabilité et sourcing, INBUCO offre à ses clients un modèle de service plus intégré.

INBUCO accompagne les différentes étapes de la vente sur Amazon : création d’entreprise, structuration fiscale et comptable, création du compte vendeur, gestion de la boutique, optimisation des fiches, SEO Amazon, gestion de la publicité PPC, sourcing de produits et conseil opérationnel.

Les entreprises peuvent ainsi gérer les principales parties de leur activité depuis une structure unique, au lieu de travailler séparément avec différents prestataires.

Oui. INBUCO accompagne les processus d’entrée sur le marché des entreprises qui souhaitent vendre via Amazon aux Émirats arabes unis.

Selon la structure visée, les services peuvent couvrir la création d’entreprise, l’organisation fiscale et comptable, la création du compte vendeur Amazon, la gestion de la boutique, le sourcing de produits, la publicité et le conseil opérationnel.

Oui. INBUCO conseille les entreprises qui souhaitent entrer sur le marché Amazon saoudien en matière d’entrée sur le marché et d’opérations Amazon.

Selon la structure actuelle et les objectifs de l’entreprise, la création de société, la fiscalité, la création du compte Amazon, la stratégie produits et catégories, la gestion de la boutique et les opérations de croissance peuvent être planifiées ensemble.

Oui. Les investisseurs étrangers et les entreprises internationales peuvent créer une société en Türkiye en accomplissant les procédures juridiques et administratives requises.

INBUCO coordonne la création d’entreprise, la fiscalité, la comptabilité et la structuration opérationnelle des investisseurs étrangers pour faciliter leur entrée sur le marché turc.

Lorsque la structure juridique, fiscale et opérationnelle adéquate est mise en place, les entreprises étrangères peuvent exercer des activités de e-commerce en Türkiye.

INBUCO propose aux entreprises étrangères qui veulent entrer sur le marché turc un modèle d’entrée clé en main, de la création d’entreprise à la comptabilité, de la gestion du compte et de la boutique Amazon Türkiye au sourcing.

INBUCO accompagne les entreprises étrangères qui souhaitent entrer sur le marché turc, de la création d’entreprise aux opérations courantes.

Les services comprennent la création d’entreprise, la fiscalité et la comptabilité, la structuration commerciale, les opérations Amazon et e-commerce, le sourcing de produits en Türkiye, la recherche de fournisseurs et le conseil opérationnel local.

Le sourcing de produits en Türkiye est le processus qui consiste à rechercher en Türkiye les produits, fabricants ou fournisseurs dont une entreprise a besoin et à construire des alternatives d’achat adaptées.

Ce processus peut inclure la recherche de fabricants, les RFQ, la comparaison des offres, la coordination des échantillons, l’évaluation des conditions commerciales et le suivi des achats.

Oui. INBUCO Consulting propose des services de sourcing de fournisseurs qui aident les entreprises étrangères à trouver en Türkiye des produits, des fabricants et des fournisseurs fiables.

Les fabricants potentiels sont recherchés selon les spécifications produit, les objectifs de prix, les quantités commandées et les attentes de qualité du client, et le processus de sourcing est coordonné localement.

Une simple recherche d’entreprises sur internet peut ne pas suffire pour trouver un fabricant fiable.

Il faut évaluer ensemble des critères tels que la capacité de production, la qualité des produits, l’historique commercial, la tarification, les quantités minimales de commande, les capacités de fabrication et la qualité de la communication.

INBUCO aide les entreprises étrangères à rechercher des fabricants adaptés en Türkiye et à évaluer des fournisseurs alternatifs.

Oui. INBUCO aide les entreprises qui veulent vendre des produits sous leur propre marque à rechercher en Türkiye des fabricants capables de produire en marque propre ou sur mesure.

Les fabricants potentiels sont identifiés selon les spécifications produit, l’emballage, le marquage, les quantités et les exigences commerciales, et le processus de sourcing est géré.

Oui. Nous aidons les entreprises qui vendent sur Amazon et d’autres canaux de e-commerce à trouver des produits ou des fabricants en Türkiye.

Si nécessaire, nous combinons les services de sourcing et d’Amazon pour planifier de manière intégrée la recherche de produits, l’identification du fabricant, les devis et les échantillons, l’achat et les opérations Amazon.

Grâce à sa forte capacité de production dans différents secteurs, à son vaste réseau de fournisseurs et à sa proximité avec l’Europe, le Moyen-Orient et d’autres marchés internationaux, la Türkiye est l’un des principaux centres de production et de sourcing que les entreprises peuvent envisager.

INBUCO aide les entreprises internationales à accéder aux capacités de production de la Türkiye et à développer des relations commerciales avec des fournisseurs adaptés.

Non. INBUCO accompagne à la fois les entreprises turques qui s’ouvrent aux marchés internationaux et les entreprises étrangères qui entrent sur le marché turc ou s’approvisionnent en Türkiye.

Grâce à ce modèle bidirectionnel, INBUCO joue le rôle de pont commercial et de développement d’affaires entre la Türkiye et les marchés mondiaux.

Les services Amazon et Alibaba.com d’INBUCO se concentrent sur des modèles de vente internationale différents.

Les services Amazon portent principalement sur le e-commerce et les opérations de place de marché : création du compte vendeur, gestion de la boutique, publicité et opérations de vente.

Les services Alibaba.com portent principalement sur l’export B2B, l’acquisition d’acheteurs mondiaux, la gestion des demandes et des RFQ et le développement de clients B2B internationaux.

Selon le produit et le modèle économique de l’entreprise, INBUCO peut intégrer l’un ou plusieurs de ces canaux dans la stratégie de croissance internationale.

La principale différence d’INBUCO est de réunir sous une seule structure de conseil les différents services dont les entreprises ont besoin dans leur croissance internationale.

La gestion conjointe des services de commerce international, Amazon, Alibaba.com, création d’entreprise, fiscalité et comptabilité, sourcing et entrée sur le marché aide les entreprises à réduire la complexité opérationnelle liée à plusieurs prestataires.

Le statut d’Alibaba.com Official Partner et la fourniture de services au sein de l’Amazon Service Provider Network depuis 2024 sont des éléments importants de l’expertise d’INBUCO sur les plateformes de vente mondiales.

Dans un premier temps, les produits actuels, les objectifs, la capacité de production, les canaux de vente existants et les marchés cibles de l’entreprise sont évalués.

Une feuille de route comprenant un ou plusieurs services, tels que l’export B2B via Alibaba.com, le e-commerce Amazon, l’entrée sur un nouveau marché, la création d’entreprise ou le sourcing, peut ensuite être élaborée selon les besoins de l’entreprise.

L’objectif d’INBUCO n’est pas d’appliquer le même modèle à chaque entreprise, mais de développer une stratégie adaptée à sa structure actuelle et à ses objectifs de croissance internationale.